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Warum viele Kanzleien Marketing falsch angehen
Viele Kanzleien investieren große Budgets in Werbung, Social Media und SEO – ohne klaren Plan und ohne messbare Ergebnisse. Das führt häufig zu Streuverlusten, enttäuschten Erwartungen und einem Marketing, das mehr kostet, als es bringt. Dabei kann eine fokussierte, maßvolle Strategie deutlich effektiver sein.
In diesem Artikel erfahren Sie, warum „weniger oft mehr ist“ im Kanzlei-Marketing, welche Kanäle wirklich zählen und wie Sie mit klarer Ausrichtung und regelmäßiger Pflege langfristig Vertrauen, Sichtbarkeit und Mandanten gewinnen.
Marketing wird in vielen Kanzleien noch nach dem Prinzip „Viel hilft viel“ betrieben. Es werden parallel Anzeigen geschaltet, Social-Media-Profile eröffnet oder teure Kampagnen gestartet – doch ohne klare Strategie und Zielsetzung. Die Folge: hohe Kosten, aber kaum messbare Ergebnisse.
- Zu viele Kanäle: Statt sich auf wenige, relevante Maßnahmen zu konzentrieren, wird Energie auf zu viele Plattformen verteilt.
- Quantität statt Qualität: Lieber schnell etwas posten, statt Inhalte zu schaffen, die echten Mehrwert für Mandanten bieten.
- Unklare Zielgruppe: Ohne klar definiertes Mandantenprofil laufen viele Maßnahmen ins Leere und sprechen die falschen Personen an.
So verpuffen Marketingbudgets – und hinterlassen bei Kanzleien den Eindruck, dass Marketing „nicht funktioniert“. Tatsächlich fehlt es nur an Fokussierung und Kontinuität.
Marketing mit Maß – was es bedeutet
Statt auf Aktionismus zu setzen, sollten Kanzleien Marketing bewusst und fokussiert betreiben. „Mit Maß“ bedeutet, die richtigen Kanäle auszuwählen, hochwertige Inhalte zu bieten und diese kontinuierlich zu pflegen.
Qualität vor Quantität
Ein einzelner fundierter Fachbeitrag kann mehr bewirken als zehn oberflächliche Posts. Mandanten suchen nach verlässlichen Informationen – nicht nach reiner Selbstdarstellung.
Die richtige Zielgruppe ansprechen
Jede Kanzlei hat ihre eigenen Schwerpunkte. Wer seine Zielgruppe kennt und Inhalte speziell auf deren Bedürfnisse ausrichtet, kommuniziert wirksamer und hebt sich von der Masse ab.
Kontinuität statt Aktionismus
Marketing darf keine einmalige Aktion sein. Entscheidend ist die Regelmäßigkeit. Schon wenige, aber kontinuierlich gepflegte Maßnahmen erzeugen Vertrauen und Sichtbarkeit – langfristig deutlich mehr als sporadische Kampagnen.
Geeignete Marketingkanäle für Kanzleien
Erfolgreiches Kanzlei-Marketing benötigt keine Vielzahl an Plattformen – sondern die richtigen Kanäle, die Mandanten tatsächlich nutzen. Diese vier Bausteine bilden das Fundament:
- Website & SEO: Die eigene Website ist das digitale Aushängeschild jeder Kanzlei. Mit technischer Suchmaschinenoptimierung und klarer Struktur wird sie zur zentralen Anlaufstelle für Mandanten.
- Google Unternehmensprofil: Für lokale Sichtbarkeit unverzichtbar. Mandanten suchen häufig „Anwalt in [Stadt]“ oder „Steuerberater [Ort]“ – ein gepflegtes Profil sorgt hier für den ersten Kontakt.
- Blogartikel & Fachbeiträge: Mit regelmäßig veröffentlichten Inhalten zeigen Kanzleien Expertise, beantworten typische Fragen und steigern ihre Auffindbarkeit bei Google.
- Business-Netzwerke (optional): Für wirtschaftsrechtlich ausgerichtete Kanzleien können LinkedIn oder Xing ein sinnvoller Zusatzkanal sein, um Fachpublikum direkt zu erreichen.
Mit diesen Kanälen decken Kanzleien alle relevanten Bereiche ab: Auffindbarkeit, Vertrauen und fachliche Kompetenz.
Typische Fehler beim Kanzlei-Marketing
Auch wenn die Bedeutung von Marketing den meisten Kanzleien bewusst ist, schleichen sich oft klassische Fehler ein. Diese schwächen die Wirkung und kosten unnötig Budget:
- Gekaufte Reichweite ohne Mehrwert: Anzeigen ohne klare Zielgruppe oder Inhalte bringen kaum nachhaltige Ergebnisse.
- Social Media ohne Plan: Profile werden eröffnet, aber nicht gepflegt. Unregelmäßige Posts wirken unprofessionell und schrecken eher ab.
- Website ohne technische Basis: Selbst die beste Kampagne verpufft, wenn die Website langsam, unsicher oder unübersichtlich ist.
Wer diese Fehler vermeidet und stattdessen auf eine klare, kontinuierliche Strategie setzt, spart nicht nur Budget, sondern erzielt auch deutlich bessere Ergebnisse.
Fazit – Marketing mit Augenmaß zahlt sich aus
Für Kanzleien ist Marketing heute unverzichtbar – doch nicht jede Maßnahme führt automatisch zum Erfolg. Wer auf zu viele Kanäle setzt, verliert den Überblick und verschwendet Ressourcen. Wer dagegen mit Maß vorgeht, profitiert doppelt: weniger Aufwand, dafür mehr Wirkung.
Der Schlüssel liegt in Fokus, Qualität und Kontinuität. Eine gut gepflegte Website, ein starkes Google-Unternehmensprofil und regelmäßig veröffentlichte Fachinhalte reichen oft aus, um nachhaltig Mandanten zu gewinnen. Ergänzende Kanäle wie LinkedIn können gezielt eingesetzt werden, wenn sie zur Kanzlei passen.
Marketing mit Augenmaß bedeutet, nur das zu tun, was wirklich Wirkung zeigt – und das konsequent. So wachsen die Sichtbarkeit, das Vertrauen der Mandanten und die Kanzlei Schritt für Schritt.
